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新闻采访

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       如何让“软文推广”更加精细化有效化 作为一个新网站, 推广往往是当务之急的第一项工作。 而网站推广也成为网站运营的重中之 重。可是,推广方法之多,能瞬间见效,或达到长期正面影响的,却寥寥可数。 “软文推广”一般常见于各大论坛, 贴吧,圈子等人气比较高的互动交流社区型网站中。然 而,就目前看来,往往人气比较旺的论坛,他的管理阶层也管的特别严格, 几乎很难让推广 者的软文达到想要的效果。那么,怎样才能让软文推广在这夹缝中寻求一点出头之路呢? 下面我们就来为大家探讨一下目前还比较有较的几种软文推广模式, 以追求更加精细化 的效果: 第一步,要选择人气旺论坛。 人气旺的论坛, 不是指人多, 贴多就行了。 还要考虑到其论坛是否与自己所要推广的软文内 容要相关,往往这类论坛的注册难度与发贴限制也比较高,而且管理员巡逻力度也很频繁。 多数都具有商业化倾向。 但是, 这些都是主观性的认知。 不能因为其门槛高而放弃,哪怕需 要 12 小时后才能发贴,我们也应该留存备用。 第二步,根据论坛的类型和管理模式的不同选择发帖模式 1.以自己要推广的网站为主要出发点, 发布最新的相关信息与内容, 由此吸引注册会员, 若遇到不能发表链接的网站, 可以不发链接, 而换作吸取会员留下自己联系方式, 比如 QQ, 与邮箱地址为目的,以便后期点对点推广宣传。 2.以亲身经历为主,采取自问自答的形式,慢慢的把人群吸引进来,然后在后续的发帖 过程中, 引出该要宣传的站点。 这种方式也可以针对禁止主贴外链接人气类网站, 虽然有点 麻烦(因为注册问题) ,但是后期宣传的效果往往比直接在软文里发布目标网站链接来得好, 并且不容易引起管理员删贴,封号,封 IP。 3.以专家的身份,整天或几天内常期混在论坛里,采取回答当前论坛里新手的问题等形 式,以达到预期的效果。此为常见的名人效应,可以好好利用。坏处在于,耗时耗力,但好 处在于利人亦利己。 第三步,软文内容应当以追求吸引性、原创性、真实性为主 这儿说的是, 若所推广的软文内容是从别的论坛或者网站上抄袭转发过来的话, 那就没 有必要推广了。 既然是软文,当然内容应是图文并茂为主,即使不能做到图文并茂,也应当 以当前最火爆的热点, 与当前领域内, 最热门的信息为主要吸引点。 这样才能让对方看起来 带劲,才能感觉到吸引力和真实性。 但是, 一般在论坛中看贴的人都是没有耐性的 !如果你的软文太长的话, 即使它吸引力再大, 还是很少有人能够把它看完 !所以软文时,切记一定要长贴短发 !如何长贴短发呢 ?长贴短发 并不是叫你把贴尽量缩短 !而是将一贴分成多贴,以跟贴的形式发 !就像电视剧一样,分多次 贴! 但要记住不要超过 7 贴!并且可以每隔一段时间再发一贴,以让他人有等待的欲望。另外 也可以增加贴子的人气。这种方法在大众化论坛往往都比较有效的。 第四步,借助于他人的热贴烘托出自己的卖点 在现阶段论坛性网站逐渐隐没的时期, 要想创造出受欢迎的人气热贴并非一件容易的事 情。这时, 我们也可以在论坛上寻找出一些回贴率很高的贴子, 再将期转发到其他相关论坛 进行转贴, 转贴的同时, 别忘了在贴子末尾加上自己的广告进行宣传, 倘若论坛不允许广告, 我们可以采取隐性手段,比如在论坛签名里加粗目标网站推广用语,或以图片形式发布。 第五步,用好你的论坛头像和论坛签名 论坛头像是一个容易被运营推广人员忽视的环节, 然而就是这个环节, 在一些相对超级 严格的网站, 在不能发链接的网站往往能起到举足轻重的作用, 因为目前很多论坛, 包括大 型社区,都鼓励会员自己设制头像, 这时,我们可以根据这个小小的地方宣传自己,一张明 显的色差相对较大的图片,都能在第一时间吸引人的眼球。另外, 论坛签名, 也是万不可错 过的一节,在条件允许的情况下,千万别在注册时漏掉加入自己网站的介绍和连接。 第六步,发软文贴,质量第一 发软文贴不在乎你发贴的数量有多少, 发的地方有多少, 而在于你所发的软文帖子质量 有多好。 为什么呢?因为贴子虽然发的多, 但总体流量不多, 那有什么用呢?我们之所以发 软文贴,目的就是为了让更多的人看到, 从而变相的宣传自己的网站。 所以最终追求的是 “流 量”。因此发高质量的软文帖子,专注多一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。而 且,你的贴子如果质量好,当软文已不明显是软文时,还很可能被别人转载。何乐而不为? 第七步,合理利用回贴功能 回贴,也是容易被我们忽视的环节,因为相对于主贴来说,这类贴子效果明显。 在对方论坛允许的情况下, 如果要于回贴中发广告, 一定要争取在前 5 位的回贴, 这样被浏 览的概率才更高一些,这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子 (主题明确,比较有吸引力或形 成热贴潜力的贴子) 。 在论坛发软文,若为了帖子的气氛和人气, 在时间等条件允许下,你 可以适当地找个托, 帮你顶一下。当然, 也可以自己建个托号顶贴,这在前的步骤中我也讲 过了。 第八步,贴子的管理 现在软文发完了,但事情却没有结束。 在哪些论坛发过软文贴,这些软文贴的宣传效果如何,这些都需要统计和管理的。 一种方法是用电脑里的软件,如 EXCEL 或纸笔进行记录存档,这种方法比较适用于发贴初 期。另一种方法是借助于专业网站统计软件, 这些软件一般有 “来路统计 ”功能,借助于这个 功能,可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量,并且可以很方便地根据这些记录, 及时地进行回贴置顶。 说到这儿, 我们的精细化软文推广策略也进行得差不多了。 既然是精细化, 就难免在进 行时比较重视了细节。不足的地方还有很多,这也需要我们大家共同探讨与改进        

      通过软文营销的方式宣传推广产品、品牌,“自说自话”的情况总是不可避免。正是 因为这样,导致不少的读者对软文营销产生了厌恶感,大大降低了可能带来的积极效果。 但是作为当下流行的营销推广方式,任何一家企业都无法离开软文营销。 万事皆有度,其实只要控制好“自说自话”的度,结合适当的形式,就完全可以避免 自吹自擂的情况出现,还可以增加说服力。在众多可用的形式当中,“数据”就 是最能调动起用户信赖感的一种。通过分析数据、做出统计,并以文字的形式呈现出来, 在内容当中利用数据的调用、图表信息和评论举例等方式,植入广告信息,这就是“数据 型”软文营销。 但是,数据是“死”的,只是冷冰冰的一堆数字,要怎样才能让它“活”起来,为自 己所用?而有的时候,想要利用的数据无法找到,又该如何是好? 针对这些问题,媒介匣整理的下面这种软文推广“分解法”值得运营人学习学习! 数据其实基本上就是一堆又一堆的数字组合。尽管在看产品性能、优势的时候,大部 分的人信任数据多过信任文字,但阅读的时候,却少有人喜欢读数字而不是读文字。尤其 是对于一些科技、机械、智能等类型的产品。“数据型”软文的任务之一,就是将这些用 户不喜欢看的数据,转换成用户喜欢读的文字。 而转化的方法,就是通过“分解法”的三个步骤来实现。 1、将数据分类罗列好。 2、在每一种类型后面加上一段解说。 3、通过分析和评论,解释这一部分的数据的代表的意义是什么。 4、在对数据分解完毕之后,就可以植入广告信息。而植入的方式,最简单有效的方 法就是“提问”。 就好比如这一段数字: 报纸的广告预算 2014 年暴跌 30.5%,2015 年下跌 30%;电视广告预算 2016 年下跌 4.5%,份额从五年前的 56.8%跌至 35.7%;网络广告整体市场规模 2015 年为 2093.7 亿 元,增长率为 36.0%。 利用分解法来转化: 1、分类罗列数据 传统广告市场:报纸的广告预算 2014 年暴跌 30.5%,2015 年下跌 30%;电视广告预 算 2016 年下跌 4.5%,份额从五年前的 56.8%跌至 35.7%。 新媒体广告市场:网络广告整体市场规模 2015 年为 2093.7 亿元,增长率为 36.0%。 2、解说话语 报纸和电视广告预算的不断下跌,意味着传统广告市场萎缩严重,持续下滑。网络广 告整体市场规模增长率高达 36%,这表明了新媒体广告市场的影响力正在 逐渐上升,软文营销的市场前景十分可观。 3、软文推广的意义 传统广告市场的萎缩和新媒体广告市场的兴起,是互联网技术高速发展所带来的新趋 势。对于企业而言,获得了一种成本更低但高效的,全新品牌宣传和产品推广方式。软文 推广顺应趋势,利用这种全新的方式,对于企业的品牌打造和产品销售具有重要的意义。 4、植入广告信息 如何利用好这种新方式?软文推广就是一种有效的途径。通过软文写作和发布,就可 以迅速将这种方式利用起来。软文撰写需要专门的文案写手,而软文发布则需要有专属的 发布平台或渠道。前者获取难度不大,但后者的建立难度却非常高。 大多数的人都信任数据,但又不喜欢看数字。“数据型”软文营销,正是为了解决这 一矛盾而出现的。通过这种类型,能够以用户喜欢的方式将数据呈现出来,实现用数据说 服用户的目的。而想要做到这一点,“分解法”就不得不知。


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